Zona, comparabili, tempi di rivendita: la tua testa di agente legge il mercato da anni. Noi portiamo l'immobile a un prezzo dove il delta acquisto-rivendita è massimo.
Quando una posizione transita da NPL a UTP o smette di essere recuperabile in via stragiudiziale, la banca cede il credito a fondi specializzati o veicoli di cartolarizzazione, a una frazione del valore lordo a libro. NPL Immobiliare lavora dentro quel canale, prima che la posizione finisca in procedura ufficiale e prima della pubblicazione su Idealista, Casa.it, Immobiliare.it. Quando il credito arriva sui portali lo sconto è già evaporato, perché lo hanno visto tutti.
Sul singolo immobile vengono fatti tre controlli prima di proporre l'operazione, e qui la testa dell'agente fa la differenza più grande. Si guarda la zona micro per micro (OMI, traffico, scuole, taglio prevalente), i comparabili venduti negli ultimi dodici mesi sulla stessa tipologia, il target di acquirente realistico per quel taglio in quel quartiere, i tempi medi di rivendita per zona e tipologia, la provvigione attesa sull'uscita, l'eventuale ingresso in MLS. È il pezzo dove un agente con cinque anni sul campo legge il mercato meglio di chiunque altro: sa quale immobile resta fermo otto mesi e quale si chiude in sessanta giorni. La sua valutazione entra a pieno titolo nell'analisi della posizione, prima della proposta.
A seconda della posizione, la chiusura passa per saldo e stralcio prima del pignoramento, per vendita diretta dopo la riforma Cartabia, o per aggiudicazione mirata in asta quando l'asta resta la via più pulita. Dalla proposta al rogito notarile lo studio accompagna in ogni passaggio operativo. L'uscita la chiudi tu con la rete che hai già costruito, sul prezzo di mercato che hai già stimato in fase di verifica. Tempi standard fra due e quattro mesi per le chiusure pulite, in funzione della procedura e della reattività del cessionario.
Il signor Paduan ha chiuso tre operazioni con NPL Immobiliare fra 2023 e 2024. Per ciascuna, prima della proposta sono stati messi sul tavolo la stima OMI della zona, il confronto con i comparabili venduti negli ultimi dodici mesi e una previsione realistica del tempo di rivendita per quel taglio in quel quartiere. Su una delle tre, l'uscita è arrivata in poco più di tre mesi dal rogito, sul target di acquirente individuato in fase di verifica. Sulle tre operazioni l'utile complessivo si è attestato intorno ai novantamila euro, calcolato come differenza fra prezzo di rivendita e prezzo pagato al cessionario del credito, al netto dei costi accessori. Sono operazioni nostre, chiuse e documentate.
In call portiamo una posizione in target con la zona dove operi, con comparabili, tempi di rivendita stimati e prezzo d'ingresso sul tavolo. La call dura circa trenta minuti e serve a capire se ha senso aprire una trattativa concreta su quella specifica posizione o aspettare la prossima che combacia meglio. Senza impegno, senza materiale da scaricare dopo.
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